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    全民足球如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)自我造血的俱樂部
    

    

    2025-04-16 00:40:02
    

    來(lái)源：微信
    

    

    

    新賽季的中國(guó)足協(xié)杯正賽將于2025年3月14日拉開戰(zhàn)幕
    。第一輪較量將在業(yè)余球隊(duì)和中乙球隊(duì)之間展開
    。不管是12支脫穎而出即將正式踏上足協(xié)杯賽場(chǎng)的業(yè)余球隊(duì)，還是在資格賽中遺憾折戟的隊(duì)伍
    ，這些草根足球的代表已經(jīng)用自己的方式在為“全民足球”書寫新的故事
    。
    顧凌威的嗓子啞了。前一天
    ，廈門集美誠(chéng)毅足球俱樂部在補(bǔ)時(shí)階段絕平對(duì)手
    ，拿下了足協(xié)杯正賽的入場(chǎng)券。進(jìn)球之后
    ，一直緊繃著站在教練席的他忍不住大喊起來(lái)
    ，集美誠(chéng)毅的技術(shù)區(qū)域瞬間沸騰，場(chǎng)上的球員們緊緊抱成一團(tuán)
    。
    （廈門集美誠(chéng)毅足球俱樂部合影）
    泉州青工走走紡織足球俱樂部早早鎖定了晉級(jí)資格
    。在2025中國(guó)足協(xié)杯資格賽最后一個(gè)比賽日，他們要踢一場(chǎng)決定資格賽冠亞軍的比賽
    ，最終卻與冠軍擦肩而過
    。球隊(duì)的投資人洪琦琳戴著一頂棒球帽，拍拍教練和下場(chǎng)的球員
    ，然后開始幫忙收拾東西
    。
    （泉州青工走走紡織足球俱樂部）
    兩家俱樂部都位于福建，巧合的是
    ，它們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念上也有很多相似之處：集美誠(chéng)毅和泉州青工都希望俱樂部能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血
    。他們都通過資格賽獲得了在足協(xié)杯正賽與中乙球隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。足協(xié)杯不僅是他們現(xiàn)階段能接觸到的最高規(guī)格賽事
    ，也是檢驗(yàn)其造血系統(tǒng)是否足以應(yīng)對(duì)職業(yè)水準(zhǔn)的試金石
    。如今，是時(shí)候向職業(yè)足球體系遞上自己的“簡(jiǎn)歷”了
      。
    “輸贏笑笑”
    洪琦琳從小喜歡足球
      。在東華大學(xué)讀服裝設(shè)計(jì)期間，他成了申花球迷
      。畢業(yè)后
      ，他回到泉州
      ，進(jìn)入父輩創(chuàng)立的輕工電器企業(yè)工作，并創(chuàng)立了暖通工程事業(yè)部
      。2012年
      ，一位員工找到他，說(shuō)：“你幫我們球隊(duì)設(shè)計(jì)球衣
      ，我們給你印冠名
      。”從那時(shí)起
    ，他開始投資足球俱樂部
    ，轉(zhuǎn)眼十三年過去了
    。
    他信奉“輸贏笑笑”的泉州俗語(yǔ)
    ，是一個(gè)樂于遵守規(guī)則的人。中性名政策頒布那一年
    ，他把球隊(duì)名字中的“輕工”改為現(xiàn)在的“青工”
    。他說(shuō)自己不抽煙、不喝酒
    ，“除了足球之外沒有什么愛好
    ，掙100萬(wàn)，能花90萬(wàn)給足球
    ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！睂?duì)他來(lái)說(shuō)，奉獻(xiàn)令他滿足
    ，輸贏或盈虧他都看得很淡
    。
    十三年里，他只有一次想過放棄
    。2019年的閩南杯
    ，兩隊(duì)球員在場(chǎng)上起了沖突，他上去拉架
    ，但毫無(wú)作用
    ，“場(chǎng)面全亂套了”。兩隊(duì)參與群毆的球員以及雙方負(fù)責(zé)人都受到了禁賽處罰
    。網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論言辭激烈
    ，媒體不知從哪里找到了他妻子和父親的電話。他三天沒睡好覺
    ，差點(diǎn)把球隊(duì)解散了
      。
    2019年對(duì)集美誠(chéng)毅的負(fù)責(zé)人兼主教練顧凌威來(lái)說(shuō)也不容易。1993年
      ，一群集美中學(xué)的畢業(yè)生用“誠(chéng)以待人
      ，毅以處事”的校訓(xùn)命名了自己的足球隊(duì)
      。陳嘉庚在廈門創(chuàng)辦的100多所學(xué)校都有相同的校訓(xùn)，球隊(duì)也漸漸吸引了更多人加入
      。1986年出生的顧凌威在2005年加入俱樂部
      ，是繼70后創(chuàng)始人之后的第二批成員之一。更年輕的球員說(shuō)他是一個(gè)“會(huì)把所有事做在前面”“有很多經(jīng)驗(yàn)
      ，也會(huì)給你很多建議”的人
      。
    他將暫時(shí)的輸贏看得很淡。俱樂部曾經(jīng)很難湊齊人員齊整的一線隊(duì)
      ，好在他有足夠的耐心
      。2017年，集美誠(chéng)毅報(bào)名參加足協(xié)杯資格賽
      ，抽到海南萬(wàn)寧的客場(chǎng)后
      ，顧凌威發(fā)現(xiàn)全隊(duì)25人中有一半請(qǐng)不出假，那一年的資格賽只能草草收?qǐng)觥?019年是集美誠(chéng)毅踢中冠的第一年
      ，他們以純本土球員的陣容登場(chǎng)
      ，以一勝一平三負(fù)的成績(jī)結(jié)束了比賽。疫情開始后
      ，俱樂部的大部分隊(duì)員無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間請(qǐng)假參加賽會(huì)制
      ，從2020年開始，集美誠(chéng)毅不再出現(xiàn)在全國(guó)賽場(chǎng)
      。直到2022年之后
      ，隨著新一批球員的加入以及誠(chéng)毅青訓(xùn)培養(yǎng)的孩子逐漸進(jìn)入一線隊(duì)，球隊(duì)才慢慢穩(wěn)定下來(lái)
      。2024年底的足協(xié)杯資格賽是集美誠(chéng)毅時(shí)隔五年再次參加全國(guó)性比賽
      ，這一次，顧凌威終于安心了
    。
    “不能只靠弄筆錢”
    禁賽事件讓洪琦琳下定決心把俱樂部做好
    。2021年，他開始開展青訓(xùn)工作
    。在足協(xié)杯資格賽上
    ，泉州青工的球員幾乎都是在俱樂部全職從事青訓(xùn)的教練。他們工作日去學(xué)校當(dāng)老師
    ，周末則在俱樂部帶青訓(xùn)
    。目前，泉州青工的青訓(xùn)在泉州設(shè)有5個(gè)校區(qū)
    ，服務(wù)20多所學(xué)校
    ，擁有近600名學(xué)員。青訓(xùn)的收入能夠覆蓋一線隊(duì)的部分開銷。明年
    ，俱樂部梯隊(duì)計(jì)劃參加中青賽
    ，一線隊(duì)也打算繼續(xù)踢中冠聯(lián)賽，為孩子們提供更高水平的平臺(tái)
    ，并打通升學(xué)通道
    。
    （2025中國(guó)足協(xié)杯資格賽第一輪泉州青工vs重慶瀚達(dá)）
    洪琦琳最理想的情況是，自己青訓(xùn)培養(yǎng)出的孩子能進(jìn)入一線隊(duì)
    ，最終讓泉州青工憑借這些孩子打進(jìn)職業(yè)聯(lián)賽
    。在愿望實(shí)現(xiàn)之前，他還需要更多時(shí)間
    、更好的教練以及更多的資金支持
    。
    集美誠(chéng)毅實(shí)現(xiàn)了一部分洪琦琳的愿望。2011年
    ，俱樂部開始開展青訓(xùn)工作
    ，高旭江從小在誠(chéng)毅青訓(xùn)體系中踢球，如今已成為球隊(duì)的主力
      。集美誠(chéng)毅的經(jīng)營(yíng)模式與泉州青工走走紡織類似
      ，俱樂部的收入主要由贊助
      、青訓(xùn)
      、服裝銷售和隊(duì)費(fèi)四個(gè)部分構(gòu)成。其中
      ，贊助占到每年收入的50%
      。贊助來(lái)源廣泛，包括服裝品牌卡爾美以及身邊各行各業(yè)的朋友
      。例如
    ，胸前的贊助商榮源號(hào)就是俱樂部隊(duì)員自己經(jīng)營(yíng)的茶葉品牌。青訓(xùn)興趣班每節(jié)課收費(fèi)80-100元
    ，而精英隊(duì)的費(fèi)用則全免
    。通過成為卡爾美的代理商，俱樂部也能獲得一部分服裝銷售收入
    。此外
    ，俱樂部每年向有工作的成員收取隊(duì)費(fèi)，每人每年500元
    ，收費(fèi)人數(shù)約200人
    ，有些老隊(duì)員已經(jīng)連續(xù)交了近20年。
    錢在俱樂部?jī)?nèi)部流動(dòng)起來(lái)
    。那種“找一個(gè)投資人
    ，立刻花錢買人、沖乙
    ，打出名氣之后再找更大的投資人”的發(fā)展路徑
    ，在顧凌威看來(lái)毫無(wú)意義
    。2005年，集美誠(chéng)毅成立了一個(gè)約10人的決策小組
    。在做重大決定時(shí)
    ，隊(duì)委會(huì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：這件事能否至少穩(wěn)定做十年。顧凌威認(rèn)為
    ，俱樂部的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展“不能只靠弄筆錢
    。弄錢其實(shí)很容易，但明年沒有這個(gè)錢怎么辦
    ？我不能拿俱樂部去賭博
    ，否則一旦沒錢了，再降級(jí)
    、解散
    ，人心就散了?div   id="4qifd00"   class="flower right">
    ！?/p>
    （2025中國(guó)足協(xié)杯資格賽第二輪廈門集美誠(chéng)毅vs朔州體校翔宇）
    2000年出生的高旭江在2016年之后開始在一線隊(duì)出場(chǎng)
    。從北京體育大學(xué)畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)成為一名體育老師
    ，也順理成章地回到集美誠(chéng)毅踢球
    。他對(duì)自己工作的理解是，讓廈門這種足球氛圍并不濃厚的城市的孩子
    ，不必再獨(dú)自走足球這條路
    。
    高旭江小時(shí)候喜歡踢球，家長(zhǎng)也支持他
    ，但他不知道自己是什么水平
    ，家長(zhǎng)也不清楚。長(zhǎng)大后的高旭江想通過自己的工作告訴孩子們
    ，“你可以往哪些方向發(fā)展
    ，選擇這條路意味著什么?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！痹谒芰Ψ秶畠?nèi)
    ，他希望把孩子們引薦給合適的學(xué)校或教練
    。他小時(shí)候身邊沒有這樣的人
    。從初中起，他發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)足球的熱愛以及一點(diǎn)點(diǎn)天賦
    ，于是自己選擇了大學(xué)和專業(yè)
    ，填報(bào)了志愿。在這個(gè)過程中，他從顧凌威那里得到了很多關(guān)心和建議
    ，最終走到了今天
    。他相信，俱樂部現(xiàn)在需要做的是沉淀
    ，贏得家長(zhǎng)的信任
    。他相信他們一定能做出成績(jī)。
    



    

    

    

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